Vender en Amazon es una excelente forma de crear tu negocio, consiguiendo llegar a una audiencia global y generando ingresos recurrentes, pero para alcanzar el éxito en esta plataforma es fundamental comprender los costes involucrados.
En este artículo, desglosaremos los gastos clave para que tengas una idea clara de cuánto cuesta vender en Amazon y cómo puedes calcular tus márgenes de beneficio.
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Cuotas para vender en Amazon
Amazon ofrece varias opciones de planes de venta, y cada uno conlleva sus propios costes y beneficios. Aquí te explicamos las tres cuotas principales que debes tener en cuenta al vender en Amazon, así como algunos gastos adicionales que pueden surgir en el camino.
Cuota de Suscripción
- Plan de Ventas Individual
Esta es la opción más económica para comenzar a vender en Amazon. Con el Plan de Ventas Individual, pagarás una tarifa de suscripción de 0,99 euros por cada venta que realices.
Es importante destacar que esta tarifa es de venta, lo que significa que no tienes que pagar una cuota mensual fija. Es idónea para aquellos que venden ocasionalmente o desean probar la plataforma antes de comprometerse.
- Plan de Ventas Profesionales
Si planeas vender de manera más constante y aprovechar al máximo las herramientas y ventajas de Amazon, el Plan de Ventas Profesionales puede ser la mejor opción.
Tiene un coste de 39,99 euros al mes, más IVA. Aunque puede parecer costoso en comparación con el Plan de Ventas Individual, este plan tiene numerosas ventajas, como la capacidad de posicionarse mejor en Amazon, acceso a herramientas de publicidad y promoción, y la posibilidad de vender más de 40 productos al mes sin pagar una tarifa por cada venta individual.
Tarifa por Referido
La Tarifa por Referido es un porcentaje que Amazon cobra por cada venta que realiza en su plataforma. El porcentaje varía según la categoría de tu producto y puede oscilar entre el 8% y el 15% del precio de venta final (PVP). En la mayoría de los casos, la tarifa referida es del 15%, pero es importante verificar la categoría de tu producto específico para conocer la tarifa exacta.
Es decir, Tarifa por Referido hace referencia a que se cobra una comisión por utilizar la plataforma de Amazon.
Tarifa de Logística de Amazon
Si optas por utilizar el servicio de logística de Amazon, conocido como Fulfilled by Amazon (FBA), deberás pagar las tarifas asociadas. La tarifa de Logística de Amazon incluye costes por almacenar, empaquetar, enviar y gestionar la atención al cliente.
- Tarifa de almacenamiento
Si tus productos permanecen almacenados en los centros de cumplimiento de Amazon durante períodos prolongados, se aplicará una tarifa de almacenamiento adicional. Esta tarifa puede variar según el tamaño y la cantidad de productos almacenados.
- Tarifa de Envío (Fulfillment)
Amazon se encargará de empaquetar y enviar tus productos a los clientes. La tarifa de envío depende del tamaño y peso del producto, así como de la distancia de envío.
Otros Gastos para vender en Amazon
Además de las cuotas mencionadas anteriormente, debes tener en cuenta otros gastos que pueden surgir al vender en Amazon, como:
- Gastos de Publicidad. Si deseas promocionar tus productos de manera destacada en la plataforma, deberás invertir en publicidad patrocinada.
- Envío de Stock. El coste de enviar tus productos desde tu proveedor, almacén o fábrica a los almacenes de Amazon puede variar según la ubicación y la cantidad de productos enviados.
- Códigos y Promociones. Ofrecer códigos promocionales o descuentos especiales a los clientes puede generar costes adicionales que debes de tener en cuenta para la rentabilidad de tu negocio.
Cómo calcular la rentabilidad para vender en Amazon
Uno de los aspectos más críticos para tener un negocio exitoso es calcular la rentabilidad de tu proyecto en Amazon de la forma adecuada, para ello, aquí vamos a darte todos los pasos.
Paso 1: Conoce tus Costes de Producto
El primer paso es comprender cuánto te cuesta adquirir los productos que planeas vender en Amazon. Esto incluye los gastos de compra a proveedores, los costes de envío, los impuestos de importación (si es aplicable) y cualquier otro gasto relacionado con la adquisición de los productos. Organiza estos costes de manera detallada para tener una visión clara de tus inversiones iniciales.
Paso 2: Considere las Tarifas de Amazon
Amazon cobra tarifas a los vendedores por utilizar su plataforma. Estas tarifas incluyen la Tarifa por Referencia, que varía según la categoría del producto, el Plan de ventas (individual o profesional) y las tarifas de logística si se decide utilizar el servicio Fulfilled by Amazon (FBA). Asegúrate de tener en cuenta todas estas tarifas al calcular tu rentabilidad.
Paso 3: Calcula los Gastos de Almacenamiento
Si optas por usar FBA, debes considerar las tarifas de almacenamiento de Amazon. Estas tarifas pueden variar según el tamaño y el tiempo que tus productos permanezcan en los almacenes de Amazon. Ten un registro actualizado de estos costos para evitar sorpresas inesperadas.
Para optimizar el espacio de almacenamiento, ten en cuenta:
- Organizar tus productos de manera eficiente para utilizar el espacio de manera óptima.
- Asegúrate de tener suficiente stock, pero evita exceso de inventario.
Nosotros te recomendamos utilizar el Programa «Fulfillment by Amazon» (FBA) de manera estratégica: Si utilizas FBA, planificarás cuáles de tus productos deben estar en los almacenes de Amazon en función de su demanda y rotación. Los productos de alta demanda deben estar más cerca de los centros de distribución principales para agilizar la entrega. Esto se traduce en reducir los costes de almacenamiento y mejorar la experiencia del cliente.
Paso 4: Estima los Gastos de Envío y Logística
Si gestionas el envío por ti mismo (Cumplido por Merchant, FBM), calcula con precisión los gastos de envío, embalaje y etiquetado. Asegúrate de incluir todos los costes asociados con la logística de tus productos, ya que pueden afectar significativamente tu rentabilidad.
Paso 5: Incluye Publicidad en Amazon
Para aumentar tus ventas en Amazon, es posible que quieras utilizar la publicidad en la plataforma. Asigna un presupuesto específico para esto, considerando campañas publicitarias de pago por clic (PPC) y promoción de productos. Esta inversión puede ayudarte a tus ingresos, pero debes tener en cuenta que también es una inversión de presupuesto.
Nosotros te recomendamos en este paso que:
- Define tus objetivos publicitarios con metas claras
- Investiga palabras clave relevantes
- Segmenta tu público objetivo por ubicación geográfica, comportamiento de compra anterior, intereses y más.
- Configura un presupuesto diario y ajústalo según tus objetivos y resultados.
- Experimenta con diferentes tipos de anuncios, como de patrocinio de marcas, anuncios de producto destacado y anuncios de productos patrocinados.
- Aprovecha las promociones y cupones
Paso 6: Calcula el Precio de Venta Óptimo
Una vez que hayas calculado todos los costes mencionados anteriormente, es hora de determinar el precio de venta necesario para obtener el margen de beneficio deseado.
Asegúrate de que este precio sea competitivo en el mercado, pero lo suficientemente alto como para cubrir todos tus gastos y generar ganancias. Aquí es donde entra en juego el consejo del cliente: considere un margen adicional del 5% al 15% para destinar a promociones y cupones.
Paso 7: Realiza un Seguimiento y Ajusta
Una vez que hayas comenzado a vender en Amazon, es fundamental hacer un seguimiento regular de tus ventas y gastos. Ajusta tus estrategias de precios y publicidad según sea necesario para mejorar tu rentabilidad. Mantén un ojo atento a las tendencias del mercado ya las oportunidades para optimizar tus operaciones.
Paso 8: Considera la escalabilidad
A medida que tu negocio en Amazon crezca, considera cómo la escala afectará tus gastos y beneficios. Puedes obtener economías de escala a medida que aumenta tu volumen de ventas, pero también debes estar preparado para enfrentar nuevos desafíos logísticos y de gestión.
Para ello, te aconsejamos:
- Automatiza tareas repetitivas. Por ejemplo, puedes utilizar software de gestión de inventario y herramientas de seguimiento de ventas para reducir la carga de trabajo manual.
- Optimiza la gestión del inventario como el método «justo a tiempo» para evitar costes de almacenamiento innecesarios.
- Negocia con proveedores para obtener descuentos por volumen o términos de pago más favorables.
- Considera abrir nuevos mercados, ciertas en funciones, como la atención al cliente o la logística.
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Como has podido ver, calcular la rentabilidad en Amazon es un proceso continuo y estratégico.
A medida que tu negocio evoluciona y cambian las condiciones del mercado, es esencial seguir revisando y ajustando tus cálculos para garantizar que estés obteniendo el máximo beneficio posible.
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